El escaparate y la zona de entrada a la tienda son dos áreas clave y principales de establecimiento para aumentar el nivel de las compras espontáneas. Para conseguir un nuevo cliente y con la ayuda de herramientas de merchandising visual, no olvide nunca el elemento que a menudo pasa por alto en su competencia: la iluminación.

Los clientes dispuestos a tomar decisiones de compra espontáneas, son sin duda, valiosos para las empresas que alquilan locales en centros comerciales. Según los expertos del Retail Institute, el importe de las compras de estos clientes, pueden suponer hasta el 25% de la facturación de las tiendas. Sin embargo, antes de que las personas impulsivas, cojan el producto y se acerquen a la caja, deben fijarse primero en la tienda y cruzar su puerta. Y esta labor, solo la puede iniciar un escaparate muy atractivo. ¿Cómo podemos estar seguros de que el diseño del escaparate desempeñará bien su papel?
Las marcas responsables, recurren para ello, a diseñadores de visual-merchandising, que seleccionan los colores, las decoraciones, utilizan eslóganes promocionales y exponen los productos de la mejor manera posible. Los efectos son a menudo increíbles, pero ¿tienen la máxima eficacia? Al fin y al cabo, los competidores también utilizan las mismas herramientas de VM.
Podemos superar a la competencia con una iluminación que haga que la vista de los clientes se dirija automáticamente hacia nuestro escaparate, se detenga allí e influyan en la decisión de entrar. Aquí exponemos las formas de aumentar el número de compras espontáneas con la ayuda de lámparas LED.

LUZ NÍTIDA Y PRECISA

Este elemento permitirá marcar claramente la presencia de un determinado producto o conjunto en el maniquí del expositor. Los marcos lenticulares (tecnología de contraste) proporcionan una luz intensa y distintiva, iluminando con precisión el objeto y omitiendo el fondo. Mientras que otros reflectores emiten siempre algo de luz difusa, las lentes LED de los marcos lenticulares crean un contraste espectacular sin efecto halo (halo característico detrás del producto, que es la iluminación incontrolada del entorno del objeto). Gracias a ello, captan eficazmente la atención del cliente y lo mantienen en el producto durante más tiempo. Puede leer más sobre la tecnología de contraste aquí.

ÁNGULO ESTRECHO

Según los expertos de Philips, la luz emitida en un haz luminoso más estrecho de 18° es la más atractiva a los ojos de los clientes. Pero la dirección y el ángulo de incidencia de la luz también son de gran importancia para atraer la atención de los visitantes que pasean por los pasillos del centro comercial. El efecto más espectacular es, por supuesto, el de los haces de luz caigan desde arriba, pero el efecto secundario que obtenemos es tener sombras muy marcadas, que distorsionan la imagen completa. Los haces de luz estrechos enfocados al objeto, desde el lateral, funcionan mucho mejor en los escaparates. Si utilizamos un ángulo estrecho y colocamos las fuentes de luz en los laterales de la vitrina, podemos estar seguros de que el contraste conseguido, no sólo atraerá la atención, sino que también creará una imagen dinámica y tridimensional.

ALTA SATURACIÓN DEL COLOR

Al igual que los dos primeros elementos comentado se encargan de atraer la atención con el contraste, el tercero que os proponemos, está pensado para resaltar los colores y despertar admiración. Los LED con un espectro potenciado, ayudarán a conseguirlo, es decir, una iluminación que hace que los blancos sean más brillantes, los negros más profundos y el color más vivo que en la vitrina vecina. Todos estos detalles, son la mejor herramienta para promocionar, por ejemplo, las coloridas colecciones de primavera, pero también son un gran apoyo para los diseñadores de visual-merchandising, para hacer más atractiva también una página web con ropa formal, por ejemplo, en trajes, donde el blanco deslumbrante de una camisa y el azul marino intenso de las chaquetas, deben hablar por sí solos. (Puede tener más información cómo funciona este tipo de iluminación en este artículo).

LUCHAR POR EL CLIENTE

En una época en la que los precios, el aspecto y la calidad de los productos de las tiendas de nuestra competencia son similares, la forma de presentar nuestros artículos, puede ser de suma importancia para el cliente. Especialmente aquel que, al cruzar el umbral de un centro comercial, se permite tomar una decisión de compra impulsiva. Está en nuestras manos, la de poder influir, que los clientes quieran entrar en nuestro negocio, y desde LUMIVERSO podemos ayudarle con ello. Escríbenos y solicítanos una demostración gratuita y verá las diversas posibilidades de iluminación que ofrecemos desde Lumiverso.